5月25日，不少權威財經網站公布了一則IPO新聞，勾起了小帥的興趣。
這家即將登陸美股的企業名叫「SHEIN」（可以轉譯成「她在」），是一家販賣服飾的電商網站，由於所有業務在國外，企業又出奇的低調，所以在國內鮮為人知。
新聞中提及，SHEIN APP在美國的下載量已超越亞馬遜，成為美國年輕人最喜歡的電商套用，IPO估值也高達3000億人民幣。
下載量超越亞馬遜？估值3000億？小帥興趣更濃了。
稍微了解電商的人都知道，亞馬遜在美國的地位相當於中國的阿裏，甚至比阿裏更強。
因為亞馬遜沒有像京東和拼多多這樣的挑戰者，純屬一家獨大，創始人貝索斯也「賴在」世界首富位置上好幾年。
一家在國內都沒人聽過的企業憑什麽超越亞馬遜？
難道SHEIN也想模仿一加手機玩「墻外開花墻內香」的行銷套路？
先在國外搞個「大事兒」，把自己包裝成國際品牌，最後賣給國內消費者？
小帥本著實事求是的態度，開啟了SHEIN官網，揭開了這家電商網站的神秘面紗。
SHEIN 首頁
SHEIN的官網首頁布局與國際主流服飾網站很像，一張當季新款海報映入眼簾。
主營四大類服飾：女性系列、大碼系列（美國有40%的人體重超標）、兒童系列和男性系列。
從四大類的排名不難看出，正如SHEIN的名字「她在」，這是一家主營女性服飾的電商網站，男性系列被排在末尾，屬於女性業務成熟後，拓展的品類。
四大類服飾：女性、大碼、兒童、男性
據了解，SHEIN一年能推出15萬個新款，平均一天上線600個新款，它一天的上新量趕上了ZARA和優衣庫一年的量。
正是這種海量新款戰術，讓女性消費者願意花費更多的時間在網站瀏覽，加深了使用者黏性。
畢竟，15萬個新款，總有一款適合你。
如此龐大的新品量，對任何一家企業來說都是巨大的庫存壓力。
SHEIN采取了騰訊「小步快走，快速叠代」的策略，每款新品上市之前，只會向廣州的代工廠下不超過500件的小批次訂單，如果市場反應良好，則繼續加大訂單量。
SHEIN的一款新品從設計到生產，只需4天，而ZARA則需30天左右，SHEIN的試錯成本很低。
SHEIN的官網不支持中文，僅有英語和其他不知道什麽語言的三種選項（請原諒小帥的外語水平），從側面證明他們不以中國消費者為目標。
支持付款渠道也沒有銀聯和支付寶、微信，國內消費者想要購買SHEIN的產品最便捷的途徑是用VISA卡。
如果想將商品連結發給朋友，同樣不支持微信、QQ等國內社交軟體，只有FaceBook、推特、YOUTUBE、TIKTOK等渠道。
從以上情況可以看出，SHEIN的確不是一家瞄準國內市場的服飾電商，真正的國際範，出海企業。
那麽SHEIN的衣服賣得怎麽樣？
界面新聞報道，SHEIN 2020年的銷售額為100億美元，相當於600多億人民幣。
這樣的銷售額拿到國內，都排不到電商前十，去年天貓和淘寶的銷售額高達7萬億人民幣。
但一家電商企業的價值不能光看銷售額，拼多多一直是虧錢的，在美股市場依舊表現強勁，因為它的使用者一直保持遞增態勢，成長性企業不談盈利。
對於SHEIN這樣一家服飾垂直領域電商也是同理，APP下載量超越亞馬遜就是使用者增長的表現，美國投資人看的是未來，沒有使用者哪有未來？
而且，SHEIN衣服單價非常低。
小帥發現，在SHEIN的官網上很難發現單價超過30美元的單品，夏季服飾更是保持在8美元-16美元之間。
如果按照均價10美元算，一年SHEIN要賣出10億件衣服！單量非常嚇人！
這樣一件連衣裙只需21美元
6美元的一件上衣
被39778名消費者收藏的5美元裙子
被21000多消費者收藏的腰帶，設計很像菲拉格慕，僅9美元
眾籌的價格甚至可以做到3美元一件
如此「恐怖」的價格，很容易讓美國消費者「剁手」。
一名喬治亞州的大學生在Facebook上發出了自己SHEIN的購物清單。
配文中她寫道：「我對SHEIN已經上癮了，根本停不下來，逛了一次買了11件衣服和一些飾品、手機殼，才花了183美元！」
低廉的價格讓美國消費者忍不住剁手
人的錢包是最誠實的，SHEIN靠低價策略很容易觸達消費者。
美國女性首次購買SHEIN商品時會想：「反正只要幾美元，一頓麥當勞的價格，買不了吃虧。」妥妥拼多多的套路。
收到貨後，雖然比不上國際大牌，但畢竟只要幾塊錢，設計又不醜，品質能接受，很容易俘獲新使用者。
看看美國消費者的真實評論吧！
X***X評論：在我買這條裙子前，因為是新品，沒有任何評價，我很懷疑（品質）。但我穿上之後，我會告訴你這是我買過最可愛的裙子！它非常合身，材料摸起來像睡衣，很柔軟，很舒適，而且不會走光！我太愛這個了！如果你胸部比較大，我推薦再買個安全針。
真實自拍，美國人真的很愛在評論中加上自己的照片。這款定價為17美元的連衣裙，已收到6775條評價。
另一名網友評論一件9美元的毛線衣：「品質真的很好。有點不規則，但看起來物超所值。」
這款毛衣已收到9999+條評價。
網友評價：「這件毛衣背心真可愛！我喜歡的棕色，和網上的照片完全一樣。我通常是xs-s碼的上衣，但我想要款式更大些……Sheins針織衫總是讓我驚訝！我想要各種顏色的！」
當然，也有照片比較拉垮的：
這樣的自拍照顯然不是SHEIN購買水軍發的，評論真實性比國內很多電商要高不少。
網友JZ評價：「超級舒適，輕盈。可以單獨穿，也可以敞開著穿，或者穿在什麽東西下面。這個領子不薄，所以挺得住。頂部正好在我的肚臍上方，所以不長不短正好。」
縱觀網友評價，舒適、便宜、時尚是出現最多的三個關鍵詞，這也是SHEIN征服美國市場的法寶，具有中國制造的鮮明特點——低價不低質。
以優衣庫為例，作為全世界最大的服飾品牌，有多少人真正沖著優衣庫的牌子去買衣服？
優衣庫的品牌吸重力相比於LV、普拉達、香奈兒等大牌，明顯差好幾個段位。
優衣庫瞄準的是大眾快消市場，舒適+設計+工薪價滿足了90%的人群需求，優衣庫的成功不言而喻。
身穿中國特色T恤的美國消費者：「我的最愛。」
優衣庫能做到的，SHEIN一樣不差，SHEIN還有強勁的中國代工廠作為後盾。
經過四十年的外貿洗禮，中國服飾行業高度外貿化，生產出的衣物完全高度匹配外國消費者的需求。
SHEIN又融合了中國電商的打法，騰訊的「小步快跑，快速叠代」，拼多多的低價、社交打法，讓SHEIN迅速在年輕人中口碑爆炸。
推特上有個40多萬粉絲的體育博主，她接到了SHEIN的合作邀請：每個月只需穿著SHEIN新款衣服拍照發推即可，衣服全部白送。
並且沒有強制她誇SHEIN好，真正好的品牌宣傳是「潤物細無聲」，悄悄占領年輕人的消費心智。
順道輸出一波中國文化
創立於2008年的SHEIN總部在南京，代工廠在廣東，市場在美國，但南京本地人99%沒有聽過這家企業。
2014年，阿裏上市後，南京做電商的人曾下過一個論斷：「南京沒有互聯網基因，出不了阿裏這樣的企業。」
上海也曾討論過：「為什麽上海出不了阿裏這樣的企業？」
小帥一直對這些簡單化的論斷保持懷疑態度，所謂「互聯網基因」究竟是什麽？
100個專家口中，有100個不同定義。
一家企業是否能成功，並不取決於它在南京還是杭州，而在對市場的把控。
SHEIN的成功疊加在中國制造和互聯網思維之上，阿裏、京東沒有做到的，被這家南京小企業做到了。
與其整天盯著國內老百姓的菜籃子，搞互聯網賣菜，不如好好研究如何出海，賺老外的錢，為國爭光。
