本報記者 夏治斌 石英婧
「請問貴公司是否給特斯拉電車提供熱管理配件？是一級供貨商嗎？」「貴司的智慧機器人計畫是客戶特斯拉新能源汽車相關的嗎？」在互動平台上，常有關心浙江三花智慧控制股份有限公司（002050.SZ，以下簡稱「三花智控」）的投資者詢問公司與特斯拉的合作事宜。
【中國經營報】記者註意到，凡涉及特斯拉的問題，三花智控均以「公司與某些特定客戶簽訂了嚴格的保密協定」作為回復。浙江三花汽車零部件有限公司（以下簡稱「三花汽零」）是三花智控旗下的汽車產業單元，主要致力於汽車熱管理系統的零部件研發、生產及銷售。
三花智控披露的2024年半年度業績預告顯示，預計上半年營業收入為131.55億~144.08億元，同比增長5%~15%；歸屬於上市公司股東的凈利潤14.64億~16.04億元，同比增長5%~15%。
進入2024年，車市「價格戰」持續不斷，在主機廠利潤空間被壓縮的當下，三花智控能取得上述成績實屬不易。對於上半年業績預增的原因，三花智控在公告中稱：「公司是全球新能源車熱管理的領先企業，運用標桿客戶示範效應，持續獲得訂單，實作了業績的增長。」
對於公司上半年汽車零部件業務的表現、與特斯拉合作等相關問題，記者聯系三花智控，相關負責人回復記者稱：「由於最近公司業務繁忙，領導時間排布較滿，不太方便接受采訪。」
搭上特斯拉發展快車
三花智控成立於1994年9月，於2005年6月在深交所上市。官網資料顯示，三花智控是一家集研發、生產、銷售制冷及空調控制元器件和家電智控元件於一體的大型制造企業。
在沒有切入新能源汽車熱管理業務之前，三花智控被外界熟知的是制冷元器件行業的領航者，空調變造商身後的「隱形冠軍」。但在切入新能源汽車熱管理業務後，三花智控更為關註的則是其「特鏈」（特斯拉供應商）的身份，這一身份也助力其在新賽道發展迅猛。
「請問特斯拉是不是公司客戶？」2017年4月25日，有投資者在互動平台上向三花智控如是問道。三花智控給出的答復是「特斯拉是公司目前正在收購資產‘三花汽零’的客戶。」
彼時的三花汽零尚不是三花智控的全資子公司。2017年4月11日，三花智控與浙江三花綠能實業集團有限公司（以下簡稱「三花綠能」）簽訂發行股份購買資產協定。交易方案為三花智控向三花綠能發行股份購買其持有的三花汽零100%股權，交易價格為21.5億元。
而後在2017年8月2日，三花汽零的股權過戶登記至三花智控名下。三花智控也自2017年8月2日起將三花汽零及其下屬子公司納入合並範圍，三花汽零成為三花智控全資子公司。
對於上述並購，浙商證券曾有研報評價稱，21.5億元並購三花汽零，特斯拉純正受益股誕生。三花汽零針對新能源汽車熱管理系統開發的電子膨脹閥、冷媒閥、電池冷卻器等產品技術處於世界領先地位，且已批次供應歐美新能源汽車企業，三花汽零自身資質良好，具備較強的持續盈利能力，並表後將進一步增厚公司業績，為上市公司提供持續的業績增長動力。
記者註意到，2017年8月，三花汽零作為新能源熱管理解決方案的重要供應商，以特邀嘉賓身份參加了特斯拉model 3首批交車儀式，其為特斯拉model3提供的零部件集中在新能源汽車熱管理領域，如電池熱管理、電機熱管理、電子裝置熱管理及乘坐空間熱管理。
搭上特斯拉快車後，也有投資者好奇特斯拉對三花智控產品的采購額占特斯拉該類產品總采購額的比例，當時的三花智控回應稱，2016年新能源車部件業務占三花汽零營收不到10%，特斯拉僅是新能源車部件業務的其中一部份。公司產品在特斯拉多款車型上獨家供貨，集中在新能源汽車熱管理領域，因車型設計不同供貨的產品價值量也不等，無法統一測算。
記者了解到，在技術實力上，三花汽零建立了支持全球業務發展的國家級工程研究中心，構建了熱管理零部件、整合元件產品的設計團隊和熱力、機械、材料等技術團隊，進行高效的產品和技術開發。以客戶為導向，提供在地化服務，在全球擁有技術中心4個、生產基地5個、銷售據點7個，足跡遍及北美、歐洲等地。
汽零業務成業績主力
2017年，三花智控實作營業收入95.81億元，汽車零部件業務營業收入為12.10億元，占比12.6%。
2018年、2019年、2020年、2021年、2022年、2023年，三花智控營業收入分別是108.36億元、112.87億元、121.10億元、160.21億元、213.48億元、245.58億元，汽車零部件業務分別是14.32億元、16.51億元、24.69億元、48.02億元、75.14 億元、99.14億元，占比分別是13.2%、14.6%、20.4%、30%、35.2%、40.4%，汽車零部件業務已漸成業績主力。
不久前，【美國汽車新聞】（Automotive News）釋出了2024年全球汽車零部件供應商百強榜，15家中國企業榮登榜單。三花汽零位列榜單第100，成為唯二新上榜的中國企業之一。
記者了解到，上述榜單根據供應商上一年在汽車行業配套市場的營業收入（銷售額）進行排名。榜單數據顯示，今年上榜的供應商的全球平均銷售額同比2022年增長約9%。2023年，三花汽零面向全球汽車制造商的銷售額為14.78億美元，同比2022年增長超30%。
今年的汽零業務發展如何？6月20日，三花智控董事長、執行長張亞波在投資者關系活動中表示：「今年汽零業務發展和年初目標有些差距，公司對中長期發展有信心。目前公司在熱門車型的布局非常好。整合化方面，公司在推元件產品，不斷加快產品叠代速度。」
談及汽零業務的新技術或者新機遇，三花智控在上述投資者關系活動中表示：「上半年公司內部重新研討業務戰略，我們認為要以立足穩健的財務狀況為前提，積極面對新的技術或者新機遇，GDR的發行也是這方面的考慮。在國際化的行程中，我們希望能夠匯入全球有影響力的合作夥伴。同時，我們也要更加嚴格地加強法務建設，全球範圍要做到合法合規。在戰略方面，新能源車的跑馬圈地時代已經結束了，公司對業務的要求就是要聚焦。」
對於汽零業務聚焦的具體情況，三花智控方面表示，與傳統油車相比，現在新能源汽車的單車貨值有了顯著提升。公司汽車零部件業務，一直聚焦在整車的熱管理，如：冷媒側和水側，這兩方面會並重，產品包括：電子膨脹閥、電磁閥、水閥、水泵、流道板等。「公司拿到豐田、大眾和寶馬的水冷板計畫。未來主要是抓住重點客戶和戰略客戶的優質計畫。我們要持續聚焦在熱管理這個細分領域，將研發和產品叠代做到極致。」
打造企業第三增長曲線
在世界人工智慧大會（WAIC 2024）特斯拉展台上，特斯拉Optimus人形機器人引發了外界的廣泛關註。
據悉，特斯拉預計於明年開始限量生產人形機器人，將有超過1000個Optimus在特斯拉工廠幫助人類完成生產任務。特斯拉目標年產10億台，占據市場10%以上份額。其成本控制在1萬美元左右，售價預計2萬美元，這將為特斯拉帶來25萬億~30萬億美元的市場。
記者註意到，三花智控也在積極布局機器人業務。比如在今年1月，三花智控釋出公告稱，公司及控股子公司先途電子與杭州錢塘新區管委會簽訂【三花智控未來產業中心計畫投資協定書】，該計畫由兩個子計畫組成，計劃總投資不低於50億元。其中，公司擬在錢塘區投資建設機器人機電執行器和域控制器研發及生產基地計畫，計劃總投資不低於38億元。
「特斯拉計劃2024年機器人產品推進以研發測試為主，初步生產供內部使用，2025年年底之前開始量產銷售。」國盛證券研報稱，繫結機器人行業領軍企業，三花智控卡位機器人總成環節，技術研發、產品進度位居行業前列，將充分享受機器人行業高增長帶來的紅利。
三花智控機器人備受關註。此前就有人在互動平台上提問：「特斯拉機器人漸行漸近，請問公司年初投資的機器人計畫進展是否符合預期？今年機器人業務能否有實際產出？」
對於機器人業務的發展，三花智控方面表示，「進軍機器人領域的公司越來越多，我們也在多維度跟蹤。未來機器人會有多種形態，其中人形機器人能夠適應人類活動的各種場景，來替代人類的勞動，其可替代性和實用性最強。透過大批次工業制造，形成規模後成本可控。基於以上兩點，公司認為未來發展空間非常大。目前公司圍繞自己擅長的部份布局機器人零部件業務，從制冷業務到新能源汽車，再向外延展，發展路徑清晰。現在進展順利。」
