做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下，另外新手前期沒經驗最好選擇平台先試試。你有客戶群合作穩定之後可以選擇獨立站，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足夠的資金支持
如果想要做外貿SOHO，足夠的資金是後續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平台，有展會、有平台、有營運給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部份余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的並且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款帳戶
國內的銀行的普通帳戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的帳戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關註的一點，比如用CBi銀行這一類的國際帳戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
8、你要接訂單，外貿海關批文，和各種外貿產品資質檔都必須有。
另外，再給您分享一些開發客戶的渠道：
第一： 社交媒體
即時通訊軟體
1.WhatsApp
在很多國家都有大量的使用者基數，主要使用者在 英國、印度、印度尼西亞、巴西 等國家。
WhatsApp允許使用者給陌生人發送訊息，和手機號碼天然繫結，直接用手機號碼驗證碼就可以完成註冊。
2.Facebook Messenger
主要使用的人群集中在 歐美國家 ，現在的Facebook公共主頁已經成為了外貿企業的「必選項」。
公共主頁對於B2B企業起到了一個重要作用：展示品牌形象。也是公布資訊、釋出新品、擴大傳播的一個關鍵視窗。
3.WeChat
一款 中國人 都在用的即時通訊軟體，微信支持多種語言，以及手機數據網路。
截至2021年6月，微信於全球擁有超過約12億活躍使用者，是中國大陸活躍使用者最多的社交軟體。
4.Kakao Talk
南韓人 最喜歡用的免費聊天軟體，除了文字資訊傳送之外還支持圖片和音視訊。
而且支持多人聊天模式，支持多種語言。
5.Skype
Skype是風靡全球的網路電話，它最突出的特點在於具有超級清晰的語音品質，以及各類檔的傳輸，擁有6億以上的註冊使用者。
可以與全球好友進行免費的文字、語音、視訊交流，開展電腦、手機、普通座機多終端電話會議。
6.Viber
這款軟體主要是在 東歐 頗受歡迎，比如 俄羅斯、白俄羅斯、莫耳多瓦、以色列、烏克蘭 等國，是跨平台網路電話及即時通訊軟體。
由於 Viber 是透過 iOS 或 Android 系統的Push推播通知機制來獲得來電或簡訊提示的，能比較即時地收到通知。
7.LINE
LINE是南韓互聯網集團NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即時通訊軟體。
在 日本，南韓以及泰國 最常用的聊天軟體是LINE。
社交媒體平台
1.Facebook
適用企業型別：B2C或B2B企業
美國社交App的最大服務商，社交套用的開創者。Facebook是每個外貿人必須有的社交軟體。 B端企業用於獲取采購客戶聯系方式，最常見的玩法：定向廣告投放。
在上面可以 看到客戶的動態， 也可以跟客戶連線對話，建立群組；還可以 關鍵詞搜尋客戶和對應的公司 ，然後加為好友。
2.LinkedIn
適用企業型別：跨境B2B企業
是專業職場社交平台，主要更新的是各個公司的相關資訊和業務活動，LinkedIn最吸引人的是B2B銷售領域，能夠以專業水準幫你 找到目標客戶的職業資訊；在LinkedIn，B2B公司網站從社交媒體導流占比達40%。
不僅僅可以直接主動開發客戶，還能夠透過以個人資訊檔案展示、日常內容更新釋出等為主要依托， 塑造公司品牌形象 ，促進新客戶對你的信任，提升開發客戶的整體轉化率。
第二：搜尋引擎開發客戶，谷歌大家比較常用的
谷歌搜尋指令
一、基本符號
「」 + - | AND ...
將要搜尋的關鍵字用引號括起來，搜尋引擎將會搜尋完全匹配關鍵字的網頁
「led」 +New York //搜尋與紐約有關的led產品
「led」 -New York //搜尋結果除去紐約的led產品
led|auto parts //搜尋led或者汽配有關的頁面
led AND auto parts //搜尋同時匹配led與汽配這兩個關鍵詞的頁面
...數位範圍，比如2001...2004 表示：2001，2002，2004，2004
*或? 通配符，「*」代表一連串字元，「?」代表單個字元，用來模糊搜尋檔。當尋找資料夾時，可以使用它來代替一個或多個真正字元
這裏有很詳細的搜尋指令
第三：海關貿易數據
海關數據可以查一些客戶的交易資訊，但並非每個國家都有。
海關數據的主要作用是什麽？
第一，分析買家習慣促進訂單成交。
第二，分析采購趨勢自主成交先機。
第三，分析全球供應鏈提升企業競爭力。海關數據始終是分析與監測為主，以此為憑，從而挖掘到潛在客戶！ 說白了，海關數據，只是個輔助工具，有沒有用，具體還得看使用它的人！
第四：外貿B2B平台，
不過近幾年平台的效果一般，但如果你有足夠的預算，也是可以嘗試一下，也有一些免費的平台，你可以去試試看
其實做外貿，開發客戶的渠道自然是很多的啦，但你要處處留心，其實到處都是你的客戶啦。
我以前有總結的比較全的找客戶方法，其他的你自己研究吧：
找客戶的21種方法
1：B2B平台
2：善於利用黃頁、名錄
3：搜尋客戶軟體
4：海關貿易數據
5：行業展會、國際展會
6：搜尋引擎搜尋
7：社交媒體行銷工具
8：國外地圖工具
9：政府機構
（大使館、行業協會、貿促會等）
10：行銷型網站
11：地推
12：客戶轉介紹
13：隨時隨地遇到老外，交換名片
14：同行網站
15：網路自媒體內容行銷
16：跨境電商平台
17：參加活動
（協會、俱樂部組織的活動）
18：傳統的廣告（比如：戶外廣告）
29：互換資源
（客戶群重疊的行業互換各自的資源）
20：維護好老客戶，老客戶轉介紹
21：朋友轉介紹，多交朋友
希望可以幫助到你。
