試駕車的車齡不到兩年,表顯裏程也一萬公裏內,價格實惠。
你所問的這台試駕車聽起來,還是挺不錯的,車齡不到兩年,裏程不到一萬,價格還實惠。這些都是這台車的亮點。是誰讓你知道這台車的亮點的呢?
有兩種可能,一種是4S店的銷售人員主動告訴你的,另一種是透過熟人朋友關系打聽到的。你覺得哪種資訊來源會更讓你放心,動心?我猜是後者,對不對。也就是說,你在無意間聽說某朋友的什麽關系,可以買到一台4S店的試駕車,車齡短,裏程少,價格非常便宜。不過我提醒你啊,你想一想,4S店是幹什麽的,它們是專業賣車的,他們不只會賣新車,賣二手車也不含糊,車況好,價格還便宜,這種好事兒,為什麽能輪到你?4S店上至高管、經理,下至普通員工,天天和車打交道,新車價格,二手車價格,幾乎人人心裏都門兒清,如果這台試駕車車況又好,又便宜的話,這近水樓台先得月的事,怎麽輪得上外人呢?
再說說第一種可能,那就是的4S店銷售人員要賣這台車,主動向你推薦這台車,告訴你了這台車各種優點,也就是這台試駕車的亮點。與普通商品車銷售一樣,試駕車同樣是要確保利潤的,對4S店來說,就是賣一台二手車嘛。他們每月都要有二手車置換賣出的新車,當然收回來的二手車也要賣出去。試駕車也是一樣,公司是要確定一個價格的,由於這不是置換回來的二手車,它也不存在參考收車成本價確定銷售價,那麽他們就只能參考的正常二手車市場的價格行情為這個車定價。因此,這試駕車價格是不是實惠,可千萬不能拿新車價格做比,而是要去了解二手車市場上的同品牌同配置車型的價格。了解完了之後,你看你是否還會覺得它的價格實惠了呢?
最後,再說說的這試駕車的車況問題。有一點可以確定的是,十台有九台試駕車都被暴力駕駛過。並不是去4S店試駕的客戶會暴力駕駛,客戶試駕都是被4S店員工眼睛盯著的,是不敢暴力駕駛,野蠻操作的,真正會肆虐試駕車會是4S店內的員工。而且他們玩的還會很過分,麋鹿測試、漂移過彎,他們會逮著機會用試駕車去試驗。這倒也無所謂,車嘛,本來就是讓人開的,它也理應承受一些本身設計之初就考慮到的耐久效能。可遺憾的是,試駕車同時還會是大部份運損車、瑕疵車的換件倉庫,並且,拆試駕車零件做得換件,廠家系統上查不到任何記錄。當你還在以為這是台與新的商品車沒什麽差別,只是跑了些裏程的二手車的時候,殊不知,也許它不到一萬公裏的損耗,遠超五六年的舊車;不到一年的車齡,五臟六腑都做過手術。這種車的話,即使它很便宜,你會願意要嗎?
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